专访联想冯幸：保持市场占有率提升利润空间

2012年9月18日，中国国际通信展开幕，作为本次展会上最大的参展商之一，联想手机为参展观众准备了来自三大运营商定制的新品手机，以及平板电脑和智能电视等最新的产品。同时联想副总裁冯幸接受本站的访谈，针对联想未来战略进行深入探讨。

运营商给予联想很大帮助

在去年的通信展上，冯幸先生也接受了本站的访谈邀请，当时的冯总对于联想的运营商战略充满信心，通过与运营商的深度合作，联想的千元3G智能手机获得了非常好的反响。冯幸先生说道：“联想的3G智能手机在三家运营商中，都获得了非常好的成绩，其中中国移动和中国联通的千元智能手机出货量位居第一，中国电信方面由于起步比较晚，所以暂时名列第五，正是这些关键作用，让联想手机在2012年取得了现有成绩。”

联想副总裁冯幸

根据上半年手机市场出货量的数据统计，目前联想位居中国手机市场和中国智能手机市场的第二名，紧随三星之后，市场占有率达到了14%以上，相比去年有了质的飞跃，当问及“联想智能手机获得成绩中，运营商支持的比例占据多少”时，冯幸先生谨慎的说道：“具体数值还要以联想官方的数据为准，但是肯定的是，这其中运营商的帮助是非常重要的。”

“如果没有散打运营商的支持，联想手机还停留在传统的模式中，产品设计也不会像现在这样。如果不采用运营商的战略，我们现在就像传统作坊一样的工作模式，每年也仅有一两百万的出货量，远远达不到现有水平，所以中国三家运营商的作用是非常重要的。”这是冯幸先生对于运营商作用的介绍，确实，联想在2011年开始走运营商定制渠道路线之后，相当多的产品通过运营商渠道覆盖广大消费者。同时冯幸先生也描述了中国智能手机市场的现状，“中国的消费者呈金字塔状，购买千元级智能手机的消费者，是金字塔的底座，也就是最广泛的市场，也许有人会觉得做千元3G智能手机，手机厂商赚不到钱，但是薄利多销的道理，着这里依然适用。”

逐步提升手机利润率

我们也看到联想乐Phone家族目前已经发展到K、S、P、A四个系列，除了K系列产品以外，其他三个系列都与中国三家运营商展开深度合作，冯幸先生也说道，未来联想手机的主要目的是盈利和提高利润率，通过与运营商的深度合以外，联想也会更加重视开放渠道的建设，让运营商渠道、开放渠道和自主渠道都全面发展，为联想高端智能手机打通更多的通路，从而实现联想智能手机的全面盈利。冯幸先生坦言，厂商终极目的就是盈利，只有盈利才能让企业运作发展，联想智能手机在线与运营商合作，确实获得了广泛的市场支持，联想在保证运营商市场运作正常的同时，也要逐步开战其他渠道的建设，联想手机在全国有上万家直营店，直营店不仅销售联想开放渠道智能手机，也会销售合约机，希望通过这种组合模式，来逐步提升联想高端品牌的市场占有率，让联想智能手机逐渐进入盈利阶段。

联想展台展出的新品手机

在问到如何提升市场占有率，达到业界第一位置的问题时，冯幸先生说，现在位于市场第一位置的是来自韩国的三星手机，三星是一家值得学习的厂商，无论从产品设计还是市场策略，三星都有自己的独到之处，联想未来将会以三星手机作为目标，全面展开攻坚战，让联想智能手机在市场中进一步提升。

在本次展会上，联想在位于8号场馆的站台上，展出了来自三大运营商的产品，大量在售产品体现出联想在运营商渠道的雄厚功底，今年我们也看到联想有K800、K860这样的高端新品问世，希望能入冯幸先生所言，联想未来逐步提升市场占有率，为消费者带来更多更好的产品。